听完李雪的话,徐应龙沉思了一会儿之后说道“苹果公司的饥饿营销我们能照搬吗要知道苹果公司之所以敢那么做,可是有基础的,人家的品牌早已经在市场上确立了自己的地位,而我们一个新品牌,在尚未打开市场之前就采取这样的营销手段,会不会是搬起石头砸自己的脚”
李雪自信地说道“徐总考虑的确实很有道理,苹果的成功不仅仅只是靠营销模式的创新,当然还有苹果对自身口碑的塑造,使得苹果产品受到一批时尚青年和追求科技年轻人的热衷追求。尤其是苹果的一些人性化设计深得消费者欢心,苹果创造了全新的触屏手机,滑动解锁,接电话手机自动黑屏,指纹解锁等等一系列的人性化设计,为苹果赢得了市场,也取得丰厚的盈利,每一款新产品都能迅速占领市场。这让苹果始终走在潮流的前段,不断突破自己,不断引领市场,做到了牵着市场的鼻子走。”
“尽管有很多公司在模仿苹果的营销模式,产品特征,但是始终没有实现超越。因此苹果也有一个自信的标签,一直被模仿,始终没有被超越。苹果公司用其丰富的技术积淀在市场上确立了无上权威,这一点是我们无法比拟的,但是并不等于说他们的营销模式我们不能复制”
接着李雪又说道“为了配合其饥饿营销的模式,苹果在大中型城市设立多家体验中心,来满足人们对苹果产品的体验需求,在当今人们个性化越来越强烈的前提下,体验中心很好的满足了人们的诉求,通过体验来选择最适合他们的产品组合,满足他们的个性化需求,而这种体验中心给了我们一个提示。”
“提示”徐应龙不解地着李雪。
“对,就是提示,一个可以迅速打开市场的提示徐总,我们产品的质量是没问题的,领先于华夏当今市场上的所有同类产品,即便是茅台集团、五粮液集团的同类产品也远远不如我们,这是我们的优势。而我们的劣势是企业本身实力不强,在过去的几十年间并未确立一个可以让绝大多数的人认可的品牌,企业没有知名度,说白了就是宝藏深山无人知,而我们现在要做的就是让山外的人都知道我们的宝贝”
“继续说下去”徐应龙沉声说道。
“徐总,我这次带着价值几千万的产品赴京,就是要让华夏最上层的人都知道,并且都接受我们的产品。只有这样,我们才能在最短的时间内确立在业界的地位。品牌地位确立了,市场也认可了我们的产品,那么接下来我们才有资格只谈怎么销售”李雪道。
徐应龙点了点头说道“嗯,你说的很有道理,那你打算具体怎么做”
“
继续送礼”李雪回答道。
徐应龙皱了皱眉头道“这是赔本赚吆喝,偶尔做做就可以了,过犹不及”
李雪笑了笑说道“徐总误会了,我说的送礼并非是继续向那些富人以及官员送酒”
“哦,那你打算送给什么人,有打算送什么东西”徐应龙好奇地问道。
“以公司以及产品的名义给山区的孩子们送棉衣送心早餐和心午餐,资助贫困大学生圆大学梦等等,只要是有心的事情我们就做”
到徐应龙一脸不解的着她,李雪又解释道“我们的产品虽然面向的消费群体并不是普通职工,但并不等于我们就可以忽略普通人。要知道蓬头上虽然不一定买得起,但如果所有的人都知道我们的产品,那么这对于我们公司的发展却有极大的帮助”
“这个我理解,但是向普通人宣传我们的产品确实是很有必要的一件事,毕竟一个品牌未必人人买得起,但是必须要人人都知道。即便是你不说,这一点我也会交代你们的。但是宣传的手法有很多,比如做广告,比如请明星代言,但为何非要按照你刚才说的做,你说的那些不像是在做广告宣传,反而有点像是做慈善”徐应龙问出了心中的疑惑。
李雪笑了笑说道“徐总说的没错,我们确实是在做慈善企业做慈善固然是要花钱的,而且动辄几百几千万,甚至还有可能动亿,但是企业做慈善的好处却同样很多”
“有什么好处,说来听听”徐应龙道。
“具体的好处不胜枚举,有直接好处也有间接好处。首先先说最直接的好处,我给您讲一个范例华夏电器巨头海尔要在西南某市开分公司,这本来是一件很正常不过的事情,但是当海尔将这件事定位为做慈善之后事情就大不一样了。在进驻该市的时候,企业的负责人就对外宣布,说到该市来开分公司是为了帮助这里的群众,促进地区经济的发展,并且拿出了自己的诚意而该市市政府听到这种话,在见识了企业的真正行动之后,然当即就作出决定,免了它的企业所得税我们马上就要到黔省建自己的原料基地了,我们也可以这样做”
“只是可以争取到一点免税的优惠吗”徐应龙皱着眉头问道。
对于一般的企业老板而言,开公司主要的目的当然是为了盈利,因此免税当然很受他们的欢迎。但是对于徐应龙而言,他不缺钱,如果单纯只是为了一点免税优惠的话,完全没必要这么做,浪费时间浪费精力
李雪当即说道“当然不是了,我知道徐总不差钱儿,免税只是我们能到的最直接的好处,还有很多不到的好处,我同样以一个
事例说明一下几年前华夏西南地区发生了世所罕见的毁灭性大地震,地震之后,国内外企业纷纷慷慨解囊,捐赠不断,尽管人们很难为心标价,但面对那些在巨灾中慷慨捐赠、无私行动的企业与个人,国人在用各种形式表达自己的尊敬,最典型的就是华夏凉茶引导者王老吉”
“王老吉就是那个怕上火就喝王老吉的那个”
“对,就是它地震发生后,王老吉一下子捐了1亿元,就是这一亿元让广大的国人记住了它,即便是随后王老吉就涨价了,但人们却依然心甘情愿买账,吃火锅什么的时候自然而然的全都会买王老吉,甚至还有人在网上号召大家买光超市的王老吉,上一罐买一罐,让它从大家面前彻底消失”
“这样一来,企业的到了名气,带动了销售额,而当地的居民也得到了实实在在的好处。从偏居一隅的凉茶品牌,到销售额超越华夏饮料市场上所有碳酸饮料品牌,其运作堪称经典。”
听到这里徐应龙不由得点了点头,李雪说的通俗直白,经她这么一说,徐应龙真觉得自己在这方面根本就是个白痴,完全不懂。
接着李雪继续说道“还有就是,企业做慈善还能提高企业的竞争力”
“哦,这个怎么说影响企业的竞争力的因素确实很多,但主要还是产品的质量,和做慈善有什么关系”徐应龙不解地问道。
“同样和徐总说一个例子,在倭国,所有人全都知道丰田这个汽车品牌,并不是说它是有多么的好,但人们在买汽车的时候会习惯性的买它的汽车。而在日本与美国的汽车竞争中,美国的汽车到日本根本就不是丰田的对手,即便是美国的豪车品牌都不行,知道这是为什么吗”
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